兰州博兴庆典活动策划公司 Lanzhou boxing Advertising Co., Ltd

  一场成功的活动需要活动策划公司好好去策划，具体怎么算成功？如何策划一场成功的活动？有的目的是成交量，有的是宣传，有的是为了激活老客户。所以，一场活动策划成不成功取决于你的目标是什么？做活动不要急于求成，心太急吃不了热粥。

  有些医院线上活动做的比较成熟了，也有比较完善的团队建制，长期的实操的经验，平台资源都比较成熟，所以每次活动进展都比较快，准备也比较充分，所以我们要注意一点，医疗行业没有纯粹的线上活动。任何线上的客户资源都会转化到线下来，消化了不转化到线下去是没法成交的。所以说，无论是咨询还是下单，都要引导到院。我们在这里所说的线上活动，指的就是在线上咨询或下单预约、然后到院成交的活动。

  一场成功的线上活动有三个条件：咨询人数、下单人数、预约交定金人数。线上的活动效果一般都是围绕这个三个目标展开的，当然线上活动也有长期的目标，比如企业的曝光率、品牌的曝光率，但是它不是孤立的，你要结合顾客到院率、成交率来看，你把每场活动都做好，慢慢积累，才会形成一种品牌或者无形资产。

  咨询下单到院的顾客越多，机构的存在感就会越强，曝光率才越高,才能看得见、摸得着。如果没有顾客到院，什么无形资产那都是空谈。很多机构约不上客人来院，就是因为线上的活动做得不对路，都是机械化的照搬，顾客看时间久了也就没了兴趣了，内容没了，顾客烦了，企划累了，老板赔了。

活动策划可以分为8种形式：

1、围绕日子策划的活动：年节、庆典；

2、围绕项目策划的活动：抢拍；
3、围绕技术策划的活动：直播、观摩；
4、围绕耗材策划的活动：限量；
5、围绕平台策划的活动：体验；
6、围绕功能策划的活动：团购、返现；
7、围绕价格凑合的活动：折扣、套餐；
8、围绕案例策划的活动：模特、代言。

  我们通过一段时间的运营测试，发现在所有的活动当中，围绕营销做的活动效果越来越差，越来越麻木，自己也麻木，顾客也麻木。那成功的策划是什么？成功的策划是围绕技术和效果来策划的。

  大家要记住，不要总围绕价格做策划，要能够输出企业的价值，塑造手术项目的价值。顾客真正关心的并不是价格，而是效果。作为策划部，如果我们不能把企业的价值输出，那就是失败的策划。无论你是策划活动，还是品项包装都是不成功的。

  比如说双眼皮，你卖3500，他那边3200，顾客差你那300块钱吗？她吃一顿饭可能都不够，顾客不差那个钱，差的是对整个项目的说明，对她价值的输出，你要说清楚，你比他贵是贵在哪里，要让他们看到价值。很多顾客为什么会选择贵的，不敢选便宜的？就是因为他们在他们心中，效果是优先的，价格排在后。

  所以一场成功的活动策划，体验感是非常重要的。他的活动不是说每次对你有利，你才参与，哪怕是对你没有利的，如果他需要，你要配合他一点，这是大家的合作关系的，也是支持他的工作。所以当时我们想，做业务的机会很多，我们可能以后有很多机会去把业绩拉升起来，但是这个只有一次机会，所以我们要做就认真的去做好每一场活动策划。